blahИтак, поехали!
Ориентируемся на социальный капитал
Любой клиент покупает контакты с аудиторией, поэтому в идеале стоимость поста должна зависеть от количество уникальных просмотров этого поста. Безусловно, пост-посту рознь, например возьмем меня — в среднем у моих постов просмотров около 10 000 штук, но когда я очень стараюсь, нахожу интересную тему и правильно ее обыгрываю, чуток подогреваю промо-инструментами, тогда получается в два-три раза эффективнее. Но мы говорим естественно об охвате, без дополнительных вливаний, анонсировании, привлечение людей с других площадок.
Важно понимать, что статистика просмотров закрыта для клиентов. Было правильно и честно давать возможность клиенту смотреть вдоль и поперек все, что у блогера происходит, и сравнивать одного с другим. Что мы имеем в открытом доступе: количество подписчиков и социальный капитал. Ориентировать на количество подписчиков некорректно потому, что их можно накрутить: мы не знаем, ходят ли они в гости к блогеру. Есть два блогера, у которых по 10 000 подписчиков, но соцкап отличается в два раза. Это значит лишь одно: живых и читающих у одного гораздо меньше. У кого больше соцкап, у того больше уникальных, реальных просмотров.
Вывод такой: при расчете стоимости поста, надо ориентироваться на социальный капитал.
Считаем стоимость поста
Стоимость поста = соцкап х "Z"-рублей
"Z"-рублей — это коэффициент, определяющий стоимость одного пункта соцкапа
(на всякий случай поясню: соцкап не купить)
Мы проанализировали ожидания клиентов, различные рекламные кампании, которые проводились в течение года, проанализировали расценки как топовых блогеров, так и региональных. В итоге пришли к справедливой усредненной стоимости коэффицента, которая равна 15 рублям за один пункт соцкапа.
Безусловно эта стоимость может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. На это влияет специфика блога. То есть косметический бренд готов платить больше бюти-блогеру, чем обычному блогеру типа меня, который как чукча пишет о том, что увидел :-)
Еще важный критерий — сложность создания поста, продакшн (фото, выезд в Уганду или Камбоджу, написание текста, создание видеоконтента). И самый важный момент — интересно ли блогеру писать на эту тему, возможно, он вообще бесплатно сделает и, наоборот, если это политика, тогда цены можно спокойно повышать в пять раз! Потому что у них много нашей народной нефти!
А теперь, посчитаем
Мы вам даем формулу формирования цены. Давайте посмотрим, как это будет, на примере некоторых блогеров (блогер - соцкап - стоимость поста):
1.
2.
3.
4.
ibigdan - 4 519 СК - 67 785 ре5.
ottenki_serogo - 2 493 СК - 37 395 ре6.
kukmor - 2 195 СК - 32 925 ре7.
alexcheban - 2 185 СК - 32 775 ре8.
aquatek_filips - 2 156 СК - 32 340 ре9.
10.
olga_fink - 1 020 СК - 15 300 ре11.
denis_balin - 845 СК - 12 675 ре12.
daryadarya - 822 СК - 12 330 ре13.
14.
15.
red_garnet - 660 СК - 9 900 ре16.
17.
v_n_zb - 579 СК - 8 685 ре18.
upsya - 569 СК - 8 535 ре19.
20.
avpupkoff - 530 СК - 7 950 ре21.
bezlepkina - 510 СК - 22.
ivkudriyvin - 407 СК - 6 105 ре23.
kabzon - 401 СК - 6 015 ре24.
rudirinka - 332 СК - 4 980 ре25.
dva_loskutka - 299 СК - 4 485 ре26.
luba1283 - 279 СК - 4 185 ре27.
ik - 26 СК - 390 ре - Иван БОГАТ! :-) Прошу обратить внимание он на 8 843 месте и уже может заработать на бизнес-ланчКонечно, в жизни не все по математике. Самое время раскрыть еще одну особенность! Чем больший охват предлагает блогер, тем меньше может стоить его пост.
Теперь, друзья мои, балуемся и считаем, сколько же вы стоите. И, конечно же, начинаем слать на три буквы тех, кто хочет купить вас за 100 рублей!
Хорошего дня! :-)
Journal information